ГлавнаяСтатьи

Как подать рекламу в интернет агентству недвижимости в Кемерово с минимальным бюджетом.

4 Марта 2016
Как подать рекламу в интернет агентству недвижимости в Кемерово с минимальным бюджетом.

Сложная финансовая ситуация привела к необходимости оптимизировать производственный процесс и первое на чём можно экономить это реклама, таким образом возникла идея оптимизации рекламного бюджета нашей компании. Наличие свободного времени на январских каникулах, заставили меня сесть за компьютер и проанализировать некоторые рекламные сайты. В результате получилось 5 печатных листов со всякими маркетинговыми штуками. Но потом, внимательно все просмотрев, я решил не загружать Вас и оставил только самое необходимое.

Прежде всего, метод сравнительного анализа, каким я воспользовался, прост и понятен любому аналитику. Основным критерием был рейтинг сайта по наиболее популярным запросам в Яндексе. По жилью – 30 запросов такие как "срочно продам квартиру", "квартиры +в новостройках Кемерово", "дома +в Кемерово", "недвижимость Кемерово", "купить коттедж +в Кемерово", по коммерческой недвижимости – 35 запросов такие как "офисная недвижимость", "помещение под офис", "продажа коммерческой недвижимости", "аренда производственного помещения", "аренда складских площадей" и свел результаты в одну таблицу (см. ниже). В поиске Яндекса, в режиме инкогнито (создать приватное окно) задать выбранный запрос. Анализ я провел с глубиной изучения до 30 позиций. Полученный мной результат и хочу до вас довести. Любой желающий может повторить мой эксперимент.

Итак, картина маслом. В результате моего анализа я увидел. По запросам в Яндексе в первую очередь появляются:
1. Федеральные сайты объявлений, такие как – Авито, Домофонд, НГС или сейчас kemerovo.n1.ru, Росриэлт, mlsn.ru, dorus.ru, kemerovo.barahla.net и т.д.
2. Кемеровские сайты объявлений, такие как - sibestate.ru, kemdom.ru, dom.vse42.ru, dom42.ru.
3. Собственные сайты агентств недвижимости такие как – Связист, Риэлт-Сервис, Мера, Этажи, Кузбасс-Эксперт, РИЦ, Смарт.
4. Сайты агентств недвижимости на основе domstor.ru, активно продвигающие свои услуги – лидеры, безусловно это Жилфонд и Держава, и только потом начинают мелькать – Градиент, Федеральное, Жилсервис, Золотой ключ, Эксперт.

Рассмотрим рекламные сайты отдельно.

Начну с платных сайтов.

Безусловно, лидируют федеральные сайты Авито и Домофонд с них и начнём. Эти сайты, мягко говоря, повернулись к агентствам недвижимости далеко не лицом. Они позиционируют себя как сайты для покупателей и продавцов (без посредников), и, таким образом, отсекли от себя агентства недвижимости, но я заметил тенденцию - что за последнее время позиции этих сайтов начинает падать (или мне хочется это видеть).
Я призываю сообщество агентств недвижимости игнорировать эти сайты, удалять личные кабинеты агентств недвижимости, ведь мы сами создаём своими посещениями высокий рейтинг этих сайтов.
Я снимаю свою чёрную шляпу перед АН Кемерово Этажи, Жилфонд, Держава - которые до сих пор платят за магазины на этих сайтах.

Сайт beboss.ru - сайт о коммерческой недвижимости, крайне монетизированный сайт - для просмотра рекламы требует регистрации в личном кабинете, даже при регистрации возможен просмотр контактов не более пяти в день. Далее просит денег. Вначале меня заманили на этот сайт тем, что пообещали возможность размещения неограниченного количества объявлений, пускай даже только по запросам на мою электронную почту. Я подал около 400 объявлений, за всё время было не более 40-50 запросов, по сравнению с другими сайтами это критически мало. В итоге администрация сайта прислала мне письмо, что с февраля месяца я могу подавать объявления только при покупке личного кабинета за 36 тр. (и это со скидкой). Я сразу же удалил все свои объявления и личный кабинет.

То есть на перечисленных выше сайтах наше агентство недвижимости будет подавать рекламу в случае крайней необходимости.

Сайт sibestate.ru – главный сайт агентств недвижимости Кемерово и Кемеровской области. В своё время сайт создавался для агентств недвижимости и все дружно потопали туда. Сейчас, я считаю, сайт работает по принципу – плати, плати, плати.
Сайт sibestate.ru предлагает дополнительные услуги, но, к примеру, наше агентство не стало ими пользоваться.

В январе 2016 года я думал увеличить в 2 раза и бюджет и количество объявлений нашего агентства на этом сайте, но неожиданно в феврале 2016 года сильно увеличилась стоимость рекламы. В итоге, когда я посчитал, то старая реклама для меня увеличилась по деньгам в пять раз. Я временно приостановил рекламу нашего агентства.
По крайней мере, до того момента, когда администрация сайта придёт в себя.

Сайт Из рук в руки - хороший федеральный сайт, по запросам в первой десятке. Большая посещаемость. Планирую подавать рекламу с середины-конца марта, будет стоить от 200 - 1000 объявлений – 20000 рублей в год.
Сравните предыдущий вариант.

Сайт afy.ru - федеральный сайт, занимает по запросам Яндекса хорошие средние позиции. Стоит 250 рублей в месяц. Большой плюс в бесплатной рассылке объявлений на более чем 45 сайтов.

Сайт ngs42.ru или kemerovo.n1. – хороший федеральный сайт, хорошие позиции в Яндексе, пока не очень дорогая реклама, я звонил в администрацию сайта, мои 500 объявлений пока будут стоить 870 в месяц. Но напрягает присутствие на этих сайтах фраз типа «продажа без посредников» - как бы это потом не вылилось в продолжение истории, как с сайтами Авито и Домофонд…

Сайт dom.vse42.ru - Наш кемеровский сайт, который мне очень нравится, – хороший поиск, возможность поднятия объявлений (сначала меня это забавляло, я поднимал сразу 800 объявлений, потом надоело), недорогая адекватная цена.
Но просмотрев позиции этого сайта в поиске Яндекса, я понял, что это «сайт для риэлторов», позиции по запросам весьма невысоки, в запросах о коммерческой недвижимости его вообще нет.
Мы временно приостановили здесь рекламу. Но я сразу вернусь на этот сайт, как только увижу его полезность.
Пожалуйста, потратьте небольшие деньги на продвижение своего сайта.

Бесплатные сайты
Хотелось бы отметить несколько сайтов.

1.Сайт kemerovo.mlsn.ru - хороший федеральный сайт, количество объявлений не ограничено, хороший поиск, рейтинг риэлторов и агентств недвижимости. Наше агентство подает на этом сайте более 700 объявлений и в принципе отдача есть.

2. Особо хотелось бы отметить кемеровский сайт kemdom.ru. Очень высокие позиции, первая десятка в рейтинге, хороший поиск. Я связывался с администрацией сайта, был обещан неограниченный лимит бесплатных объявлений для агентств недвижимости.

3. Сайт dom42.ru – один из проектов информационного портала Е-Кузбасс. Надеюсь, что скоро будет в первой 10 по запросам Яндекса, администрация сайта очень лояльна к АН и достаточно адекватна. Но хотелось бы получить на сайте какие-нибудь улучшения.
Другие проекты портала Е-Кузбасс - bank42.ru, tur42.ru, e-kuzbass.ru/afisha/kemerovo/,
e-kuzbass.ru/dostavka/kemerovo/, love.e-kuzbass.ru, e-kuzbass.ru/actions/…
P.S. 04.03.16. администрация сайта dom42.ru подтвердила, что частные объявления будут только платные - 50-100 рублей.

4. Сайт rosrealt.ru – хороший федеральный сайт. Информация о компании в реестре агентств недвижимости. Бесплатные объявления с фотографиями на сайте – лимит 500 объявлений.

Таким образом, мы видим, что перечень сайтов для покупки-продажи недвижимости гораздо шире, чем мы привыкли думать, многие сайты только начинают свою деятельность, их отношение к целевой аудитории более лояльное, чем у постоянных игроков этого рынка, кроме них, есть множество других рекламных сайтов, готовых принять большое количество объявлений от агентств на лучших условиях.
Как видите, всегда найдутся альтернативы для подачи рекламы в интернете. Я заметил тенденцию, на какой сайт мы массово приходим, тот сайт и повышает свой рейтинг. Т.е. как говорится кого мы породим того мы и …

Хочу отдельно обратиться к сайтам dom42.ru, kemdom.ru , dom.vse42.ru. Возможно, вы станете одними из главных сайтов, но вам необходимо учитывать опыт ваших коллег и не допускать их ошибок. Прислушайтесь к сообществу профессионалов, к их ожиданиям и потребностям.

Возможно один или несколько ИТ - специалистов предложат нам совершенно новый сайт, который будет отвечать нашим запросам, что, в конце концов, будет выгодно нам.

Постараюсь изложить наши возможные пожелания. Я допускаю минимальную стоимость личного кабинета, даже там, где сейчас бесплатно, от 100-300 руб. Необходимо удалять объявления, который не обновляются на сайте более 1 года. Если вы хотите чтобы к вам массово пришло наше сообщество, то хотя бы ограничьте возможность подачи объявлений от физических лиц или пускай они платят за раскрученный нами ресурс, как агентства. На сегодняшний день на рынке недвижимости сохраняют активность - только в Кемерово около 300 АН, а по Кемеровской области наберётся и до 1000 АН. Рекламным сайтам не стоит ориентироваться только на покупателей и продавцов, которые пользуются их услугами единоразово, всё - таки большей целевой аудиторией являются АН, которые размещают объявления постоянно на профессиональной основе.

В этом материале я излагаю только свое личное мнение и мысли, кто-то согласится, кто-то нет. Вступать в какие-то дискуссии, желания у меня нет. Может быть, этот материал кому-то поможет с выбором альтернативного источника рекламы своего агентства.

Планируемый бюджет АН Кузбасс-Эксперт.
1. Продвижение собственного сайта – не более 1000-2000 руб./мес. За не очень большой срок мне удалось достаточно высоко поднять позиции нашего сайта.
2. Реклама на сайте Из рук в руки –  1600 руб./мес. – до 1000 объявлений.
3. Реклама на сайте afy.ru - стоит 250 рублей в месяц – сейчас у нас 507 объявлений.
4. Реклама на сайте kemdom.ru – бесплатно - сейчас у нас 516 объявлений.
5. Реклама на сайте kemerovo.mlsn.ru – бесплатно - сейчас у нас 767 объявлений.
6. Реклама на сайте rosrealt.ru – бесплатно - сейчас у нас 484 объявлений.
7. Реклама на сайте kemerovo.barahla.net – бесплатно - сейчас у нас 786 объявлений.
8. Реклама на сайте dom42.ru – бесплатно - сейчас у нас 233 объявлений.
9. Планирую подобрать 2-3 бесплатных сайта.

И все. Считайте сами.

Таблица ключевых запросов по жилой недвижимости


P.S. С большим удивлением обнаружил фразы:

На сайте dom.vse42.ru – «Помимо агентств недвижимости, подавать объявления могут и собственники недвижимости напрямую, поэтому вы можете купить или арендовать квартиру или дом без посредников».

Это, очень мягко говоря, как минимум проявление неуважения к вашим основным настоящим и возможно будущим рекламодателям.
Надо отдать должное, на сайте sibestate.ru - таких оплеух, я не нашел.

Батырев Михаил Алексеевич
Агентство недвижимости
"Кузбасс-Эксперт"

06.03.16.
Михаил, поддерживаю тебя в отношении сибэстета, пока временно прекратил с ними сотрудничество. Необоснованно повысили цену за рекламу, причем на сайте годами ничего не происходит. Ничего нового.
Региональный Имущественный Центр Александр

06.03.16.
Добрый вечер! Согласен с Вами по поводу того, что нужно раскручивать другие площадки, а Авито.ру пусть и дальше себя топит, ведя такую варварскую политику. Аренда на сайте умирает потихоньку для частных лиц, из-за того, что существует лохотрон. Это уже хорошо, хоть какая-то польза от лохотронщиков. А продажа, и особенно коммерческая, стоит у них неразумно дорого. Надо раскручивать местные площадки.
С уважением, Евгений, АН "Кемерово-Сити"

09.03.16.
Спасибо за информацию, очень полезная. Все наши интернет сайты, не учитывают то, что в кризис надо помогать друг другу, а не драть три шкуры с того кто приносил тебе деньги все предыдущие годы.
С уважением, Семенова Светлана. ООО АН Элита

09.03.16.
Vse Pro Vse
Доброе утро! Спасибо за ваш отзыв о нашем сайте. Да, вы совершенно правы на счет не высоких позиций сайта в поисковиках на данный момент. Мы над этим работаем и надеемся, что нам удастся улучшить позиции в ближайшее время. Но хотим заметить, что сайт достаточно не плохо ищется по менее популярным запросам, особенно напрямую связанных с нашим брендом VSE42. Средняя ежемесячная посещаемость сайта 15000 человек (поэтому мы сайт не только для риэлторов), при наших демократичных расценках мы остаемся хорошей площадкой.

Возврат к списку